【IT168 资讯】回顾平板电脑的发展轨迹，从一开始的快速增长，到逐渐成熟稳定，如今已经慢慢度过繁荣期，出货量虽然还在增长，但增速是逐渐放缓的，2014年增幅比往年明显下降。其中小尺寸平板更是收到了大屏手机的冲击。平板电脑市场历经近5年的发展，大众对其带来的新鲜感已经慢慢淡去，平板的生存空间也似乎变得越来越小。
▲图：翰智公司董事长李雄先生
而面对这样的行业形势，也有不少厂商把“压力”转化成了求生存、求发展的“动力”，保持了业务增长。比如翰智平板，最近不仅扩大了办公区域，增加了生产线，扩招员工，还搭建了新的平台，致力于打造差异化产品。今天，我们就借此机会走进翰智，并采访到了翰智的营销总监夏石磊先生和项目总监莫默先生。与我们分享翰智如今的发展状况，以及平板行业发展的新态势。
▲图：翰智营销总监夏石磊
记者：夏总，您好，我们网站曾经在2013年10月份对翰智进行过专访，当时董事长李雄先生还接受了我们的访问。如今经历了逆势而上的2014年，翰智在2015年又有哪些新的变化呢？
▲图：办公区域
夏总：最直观的变化是我们的硬件，我们对办公区域进行了重新装修，使其更规模化。生产车间也扩大了产能。其次经过大家的努力，公司在去年完成了我们规划的销量目标，并且实现了原有的渠道设计。翰智不仅在坚持IT数码和家电渠道，现在更多的拓展了通讯渠道。在工艺设备方面，今年4G通讯是趋势，我们添加了4G产品的测试仪器，整个车间也实现了真正的无尘。员工方面，我们的老员工返厂率达到90%以上，今年我们还扩大了几条产线，新员工人数几乎增加了1倍。经过这一年多时间，翰智的发展越来越成熟，客户也越来越多，我们的实力也更强了。翰智一直在进步，这也是在给平板行业传播正能量。
记者：面对国内白热化的平板竞争状况，翰智平板有什么特点和优势呢？
夏总：产品方面，我们首先要规划扩大原有的核心产品，比如7英寸、9英寸、10.1英寸平板，和支持3G通话、电信的平板；第二我们紧跟现在的潮流产品，比如目前势头正猛的Intel。Intel平板不断有厂商在加入生产，已经形成了一种合力，因此我们在开年第一时间就规划Intel；第三，4G通话是现在的趋势，我们的4G的产品也已经在扩大成产，投放市场。另外还有电信的产品。
▲图：办公室的健身区域
相较与技术，我们翰智更看重的产品的品质和服务，这也是我们一直以来的优势。还有就是企业文化，翰智很看重企业员工的价值，我们希望为员工营造舒适、健康、轻松的工作环境，员工的福利在行业内也是很不错的，员工流失率很低，团队稳定，员工的效率也高，这对一个企业来说有利于可持续发展。
▲图：翰智项目总监莫默先生
记者：国产平板其实是处在一个夹缝中生存的状态，很多网友还把国产平板与山寨等同在一起，您如何看待这个问题？翰智又如果打造自己的品牌影响力？
夏总：今年我们在线上推广方面会加大力度，增加更多曝光机会。同时我们也在准备聘请形象代言人，这也有利于渠道招商，渠道覆盖率大了以后，自然就会有销量，产品的市场占有率更高，自然形成品牌。另外，我们也会在原有的产品上做优化，提高技术，有所创新，不断推出新产品，让市场看到我们一直在努力，没有固步自封。
莫总：从产品的包装设计方面，我们也在不断完善。比如翰智的中国风包装，可以说独树一帜，也比较受消费者的欢迎。关于产品的规划，我们也在朝着行业的前列走，我们有保障销量的产品，也有类似Intel、4G这种新兴产品，也有专业的应用型产品推出。推广方面希望能与消费者进行交互，包括在社交媒体上的经营。在微信上做微应用，让消费者能自主认可我们的产品，从而形成口碑和品牌效应。希望利用新媒体更好的宣传翰智这个品牌。
记者：同质化是国产平板无法回避的话题。在产品差异化和创新方面，翰智做了哪些努力呢？
夏总：打造差异化的产品是翰智今年的重点。之前的教育类学习平板我们会继续深化，同时我们也在做老人平板。现在老人市场巨大，中国老龄化严重，老年人口基数大，而且老人的娱乐生活也很丰富，消费能力也不弱。因此我们就准备开发老人平板，一台平板里不仅有学生学习的内容，也有专为老人设计的部分。
莫总：我们首先要做好功能性的产品，而在应用产品方面，比如翰智的学习机，有我们自己研发的学习软件，整合了国内三千多所高校初中、小学，6000多部教材，还有视频资源，并获得了相关的授权，我们在教育类产品里可以说是领先的。今后应用型的产品价值会更大化。产品的差异化不仅是软件上，同时硬件也外观造型的变化也会重新设计。
记者：现在市面上也有一些品牌在做老人平板，那翰智做的这款老人平板与市场上现有的产品有什么区别和特色呢？
夏总：目前市面上大部分老人平板只是做了一些整合的工作，把老人日常用的软件打包整合到一起，而我们是有后台支撑，有数据传输的。我们的后台有专员负责实时更新服务器，比如现在老人关注的重点：健康、股票理财、棋牌娱乐、游戏、新闻等，我们会做推送，直接满足消费者的需求。
莫总：我们最大的区别是我们在做平台服务，比如老人买了一个平板，里面有广场舞的视频，当他需要进行内容更新的时候，必须要在网上下载下来，存到TF卡里，再播放，常常需要寻求他人的帮助。而翰智平台服务的优点在于，我们可以定向推送老人喜欢并且需要的东西，这样减轻了老年人在产品体验上的不便。其次，我们可以抓住用户的消费习惯，了解他即将开发出来的喜好。我们搭建这样一个平台所产生的价值是很大的，这也是大数据时代的趋势。
记者：就是从单纯的做产品到产品与数据的结合。那翰智的老人平板产品什么时候可以推向市场呢？
莫总：我们已经进行投放了。关于大数据，得用户者得天下，常规下我们怎么样得到用户，不是单单是数据多的问题，而是数据全面的问题。现在的数据要从多角度来反应用户做的一件事情，我们要做的是多角度分析用户的个人习惯，消费爱好，从而更好的开发和销售我们的产品。
记者：翰智的这个平台已经搭建的比较完善了吗？
莫总：在平台方面，我们在行业内是领先的。包括软件、数据。老人平板产品，我们也有自主研发的软件，自主搭建的平台，在国内可以说是第一家。
▲翰智前台
记者：翰智平板未来还有什么目标和计划？
夏总：翰智平板目前销量比较稳定，接下来在产品的技术上我们会继续优化提升。今年的销量相对去年计划要增长100%，翻一番。翰智今年也在计划新的产品线，不过现在还没确定，有可能是智能手表、行车记录仪、飞行器等等，都有可能。我们的理念是，稳定一种产品线，再开发新的产品线。
记者：您刚刚也提到了智能手表，现在智能穿戴市场非常受关注，很多厂商都开始推出这类产品，您是怎么看待智能穿戴市场的呢？
夏总：我还是非常看好智能手表市场的，比如最近苹果Apple Watch发售，关注度就非常高。当年国内DV市场开始火起来，就是因为差价。但由于国内没有核心技术，国外技术专利企业相继对中国出口的自主品牌DVD收取核心技术专利费，使国产DVD的低成本优势消失，国内很多企业先后倒闭。光学类产品我们还比较落后，但智能手表的技术含量没有这么高，对我们来说并不困难，不存在技术问题，特别是在深圳这个地方。就看你能不能抓住这个机会，我看好智能手表市场，这是一个很有潜力的产品。
记者：另外智能家居现在也炒的很火，也有智能家居和平板结合的产品，翰智有没有考虑过这一类型呢？
夏总：行业应用的产品我们很早就有涉足，比如早前的点菜系统，我们甚至有四川某监狱的订单，给狱警用的掌上终端产品，里面会有犯人的花名册、个人信息等等。还有之前提到的学习机和老人机，都是行业应用类产品。智能家居现在还只是概念，它需要通过整合很多类型的产品才能形成系统。智能家居很难从硬件厂商做起来，需要软件商整合，我们目前只要坚持做好自己的硬件，软件公司自然会找我们合作。
记者：翰智现在的产品定位是什么样的呢？
莫总：线下渠道部分，价格竞争很激烈，整个市场的格局走向两个极端，一个是大牌高配的产品，一个是比较低端的产品，中端产品还是比较空白的。我们翰智如果说打造国际一流或者国内顶尖的品牌，是不实际的，我们是在向中端品牌靠近。我们针对的消费人群是收入可能不高的工薪阶级，或者消费观念上不愿意花几千块买一个国产品牌。我们在天猫销售过程中发现，很多消费者更专注产品的应用体验，比如我们的学习机，一直销量不错。
夏总：线下的产品规划首先是IT数码渠道，还是传统的分销，县一级的销量最大，主要是家庭用户，老人、小孩、年轻人。而通讯市场主要在营业厅里销售，与运营商合作，开展多种类型的促销活动，消费者很容易接受我们的产品。
记者：刚刚您也提到了翰智在线上的销售情况，那么接下来有没有计划扩大电商布局？
莫总：我们目前线上的销售平台有天猫、京东，经销商代理不是很多，我们计划先完善现有的天猫旗舰店，再做线上分销。我们在电商上的产品规划是多元化的，希望重点推广应用型产品，比如学习机、老人机、早教娃娃机。这样我们在线上平台的产品支撑力会较强。
记者：感谢两位今天接受我们的专访，我们也期待翰智能给大家带来更多的好产品。（专访结束）
后记：在竞争激烈的国内市场和形势并不算好的平板行业里，翰智能够取得成功并不是偶然的，通过采访我们能看出翰智有着明确的产品规划和定位，并在打造差异化产品上不断努力，不仅要做好硬件，还重视平台服务和用户体验。相信未来翰智这个品牌也会发展得更好，我们拭目以待。
