【IT168厂商动态】作为一个销售，每天外出拜访客户，你一般会随身携带哪些装备?可能大部分销售人员的答案都差不多：一个记事本、一叠产品宣传材料、名片若干、一部电话;同时，由于经常要给客户详细的介绍、演示一下产品，以及收发邮件等，少不了带一台笔记本电脑。
这可以说是一个标准配置，而且是过去十几二十年一直沿用的标准。特别是产品宣传资料，几乎是拜访客户、展览宣传所必需的，任何一家公司需要面向市场推出自己的产品，就必须开始印刷自己的宣传册。其实在我看来，产品宣传册更多的是一个礼节的意义，如果想靠这些印刷精美的宣传册来让客户快速了解产品的基本情况，怕是有很多障碍。最关键的是纸质资料的时效性。很多公司花了大的力气编写了宣传册内容，请专业的设计公司进行美术设计排版，然后采用精美的铜版纸进行印刷，出炉了一批高端优雅大气的宣传材料;结果刚投入使用没几天，产品功能修改了，升级了…..
怎么办?刚印出来的资料不能报废了啊，将就着用吧。只是每次拜访客户免不了要解释一下，某某功能已经升级了，资料上的不太准确，等等。在信息化如此普及的时代，纸质的产品资料实在有点落伍了，天天扛着一大摞资料出门见客户，还真有点淳朴的乡土气息。君不见多少销售将精美的产品资料恭恭敬敬的递交到客户手里，等刚一出客户的门，资料立马被客户丢到垃圾桶里?
笔记本电脑，就属于信息化武器了，也可以去展示一些最新的、完整的电子资料;可是作为经常要顶着烈日骄阳或凛冽寒风在外奔波的销售来说，确实沉重了点，笔者就曾经背着塞满资料和笔记本电脑的大包，在炎热的深圳街头奔走，好不容易找到客户的公司，已经浑身汗水就像刚从河里爬出来的一样。iPad等平板电脑倒是轻便的多，而且看起来比较炫酷，但他对很多Windows下的文档和应用支持不好，无法直接用于商用。
笔者最近体验一款很不错的苹果App：酷桌面(Coodesk)。在iPad上下载安装后试用了一下，虽然这只是一个测试版本，却让我看到了改变销售工作方式的希望：如果某家企业采用这样一套应用，那他们的销售，说不定真的可以只带一台iPad走天下。
首先酷桌面有一个展示桌面，其中可以存放、打开很多产品宣传资料，基本上常用的word、ppt、execl、视频等格式都可以在上面直接打开浏览;但这不是重点，重点在于这些资料是从云端同步下来的，企业管理员可以根据不同的销售分工，定制多个资料模板，把每个销售所需要的资料在模板上配置好，分配给不同的销售群体。接着，亮点来了：管理员分配这些资料模板给某个销售，不需要给他发送具体文件，甚至不用给他发送服务器地址、用户名、密码等等这些繁琐的信息，只要生成该资料模板的二维码图片，直接发给他就可以了;而该销售只要在iPad上装了酷桌面的App，扫一下二维码，“刷～”，所需要的资料就全部展现在iPad上了。
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理财销售桌面
之前用笔记本电脑来展示电子版产品资料时，其实很头疼这些资料的版本是不是最新的;因为公司大了，销售人员一多，就很难保证最新的文档能及时推送到每个一线销售人员的手中。公司也会担心，销售人员手里的资料他们会不会自己改动过?是否能按照公司统一的标准来向客户传达产品的信息?而有了酷桌面这样的云端资料分发工具，这个问题应该可以很好的解决。而且，酷桌面也允许销售自己向资料展示桌面里添加文档，并支持对展示桌面的背景、图标顺序等元素自定义，灵活性方面也还不错。
给客户分享产品资料也简单，同样一个二维码就搞定。说实话，笔者作为一个IT产品的销售，如果用这种看起来很酷的资料分享模式，还真是能带给客户一个好印象，起码比起传统分发纸质资料的行为来说，科技感和时代感那是大大增强了。关键是采用这种分发资料的方式，对企业来说，节约了大量设计印刷成本，时效性也大大增强，毕竟是电子版的文档，随时可以修改。
但仅上面这些，笔者还不敢说完全可以把笔记本电脑扔掉，毕竟还有很多基于Windows的应用需要用到。但酷桌面似乎把一切都想好了：它提供了一个云办公桌面。简而言之，就是由云端为每个销售提供了一个Windows桌面，直接在iPad上就可以连接使用。这简直就是把iPad变成了笔记本电脑啊!而且可以直接像操纵iPad那样用触摸来操控Windows桌面，什么滑动翻页、拖动窗口、放大缩小之类的都没问题，甚至还能用iPad自带的中文输入法直接输入中文到云桌面里面去，确实很方便好用。以前在iPad上，连在线FLASH视频都没法看，有了酷桌面就全解决了。
体验到这里我已经觉得以后拜访客户只带一台iPad就可以了，然而又发现酷桌面还有诸如客户点击行为分析，客户停留时间分析，客户喜好分析，营销展示记录等一堆销售所必需的后台分析统计功能，那岂不是连记事本都省了?如果跟企业的CRM系统对接起来，那我岂不是连事后在CRM系统里写报告的工作都省掉了?想到这些还真是开心，信息技术进步给工作和生活带来的便利，还真不是一点半点啊，哈哈。
